**Eleve sua carreira com a Johnson Controls Global Marine & Navy!**
Você está pronto para um papel dinâmico que combina crescimento estratégico em vendas e o fortalecimento de relacionamentos com clientes no mundo em constante evolução de Óleo & Gás e Marinha Comercial? Junte-se a nós como Executivo de Vendas e torne-se uma peça-chave na expansão de nossa presença no mercado do Brasil e LATAM.
Embarque em uma jornada emocionante para impulsionar o crescimento de novos serviços, focando em serviços de equipamentos de segurança e combate a incêndios, locação de equipamentos e fornecimento de produtos nos setores de Óleo & Gás e Marinha Comercial. Envolva-se com novas e existentes contas-chave na região do Brasil e LATAM para realizar vendas cruzadas de uma gama de produtos e serviços inovadores, incluindo CAFS, Water mist, sistemas de detecção e HVAC. Além disso, é preferível experiência com crescimento de serviços dentro de sistemas de cabeça de poço e equipamentos de controle de processos hidráulicos.
**Como você irá fazer**:
- Lidere a execução de sua estratégia Go-To-Market usando ferramentas empresariais e conceitos de venda de valor. Adapte continuamente sua estratégia de vendas com base em descobertas-chave, garantindo a adoção eficaz dos sistemas, ferramentas e políticas de preços da empresa.
- Combine atividades de campo com networking na indústria para aproveitar todas as oportunidades.
- Utilize o Salesforce para gerenciamento eficiente de leads e colabore com nossa função de Marketing para personalizar campanhas para clientes.
- Gerencie contas-chave existentes e desenvolver novas oportunidades de negócios.
- Construir estratégias de desenvolvimento de negócios para oportunidades de vendas aprimoradas.
- Monitore atividades de concorrentes e novos desenvolvimentos.
- Lidere todo o processo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento.
- Desenvolva um pipeline de vendas robusto para atender às metas de pedidos de instalação.
- Impulsione o desempenho de vendas usando o Salesforce.
- Contribua para iniciativas de crescimento nos setores de Óleo & Gás.
- Busque melhoria contínua e gestão eficaz de propostas.
**O que buscamos**:
- Experiência em vendas de campo e vendas relacionais.
- Histórico comprovado de vendas de soluções de serviço técnico.
- Familiaridade com Salesforce ou outro sistema CRM.
- Conhecimento em sistemas de incêndio (detecção e combate).
- Conhecimento e compreensão de mercado de Óleo/Gás/Renováveis.
- Compreensão técnica de Sistemas de Produção e Equipamentos Hidráulicos é preferível, mas não crucial, pois temos o conhecimento técnico para apoiar o treinamento.
- Experiência trabalhando com grandes operadoras de Óleo & Gás e EPCs.
- Capacidade de apresentar informações técnicas e comerciais.
- Autônomo, mas também proativo e colaborativo.
- Hábil com engajamento de clientes.
- Histórico comprovado de atingir resultados excepcionais.
**O que oferecemos**:
- Registro CLT;
- Salário fixo;
- Vale transporte;
- Vale refeição e vale alimentação;
- Plano de saúde (SulAmérica, com coparticipação);
- Plano odontológico (SulAmérica);
- Seguro de vida (MetLife);
- Desconto em farmácias;
- Benefícios de final de ano;
- Auxílio creche;
- Day-off;
- Empréstimo consignado;
- Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
**Local de trabalho**: Rio de Janeiro, RJ (com visitas coordenadas e pre programadas para ES e SP)