Executivo De Contas Internacionais Sênior - Health

Executivo de Contas Internacionais Sênior - Health

Workplace: São Paulo - SP
A Adeste, referência no mercado de alimentos, saúde e nutrição animal, busca um

Executivo(a) de Contas Internacionais Sênior

para fazer parte da equipe!
O que esperamos de você?
Buscamos profissionais com garra e atitude de dono, comprometidos em alcançar resultados extraordinários.
Quais serão as responsabilidades e desafios?
Atuar no desenvolvimento e evolução dos negócios, implementando a estratégia comercial definida para a atuação tanto no mercado interno quanto externo, visando a manutenção da carteira e expansão dos negócios por meio da prospecção de potenciais clientes.
Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio com atuais e novos clientes;
Monitorar e buscar o desempenho financeiro dos negócios sob sua gestão e carteira, entender o impacto destes no P&L das unidades incluindo análises de variação e comparação com forecast vs orçamento (volumes e margens) de maneira sistemática;
Realizar ativamente a qualificação de leads e converter em negócios potenciais alinhados à estratégia de atuação do negócio;
Entender profundamente os negócios, custos e vantagens competitivas de posicionamento, produtos e serviços frente aos concorrentes e ser capaz de traduzir esses conhecimentos em valor para o cliente;
Gerir todo o ciclo de vendas, com o objetivo de cumprir com as negociações realizadas com os clientes;
Realizar a projeção de vendas futuras para o S&OP;
Planejar e executar toda a rotina de visitas técnico-comerciais em diversos níveis do cliente visando o estreitamento das relações;
Atuar em parceria com o industrial no accountability sobre o P&L, prospectando novos negócios e gerando inputs para o desenvolvimento de novos produtos e serviços;
O que iremos avaliar?
Superior Completo em Administração, Comércio Exterior e áreas correlacionadas;
MBA ou Pós-graduação;
Necessário vivência em Indústria Farmacêutica, Bioquímica, Bioprocessos ou áreas correlatas ;
Vivência em Gestão Comercial;
Disponibilidade para viagens;
Inglês Avançado é mandatório

e Espanhol será um diferencial;
Desejável conhecimento de Qualidade e Regulatórios;
Onde você irá trabalhar?
Temos 8 localidades, mas esta posição é corporativa e terá como base o site de

São Paulo,

com possibilidade de trabalho remoto.
Valorizamos as diferenças e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva. Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso e se estendem a pessoas com deficiência (PcD).
Se identificou? Se inscreva! Queremos te conhecer!

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