Job descriptionA Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento afinal THE FUTURE IS CLOUD!Nosso EXECUTIVO DE VENDAS PLENO terá uma atuação na Cidade de Brasilia – DF. Atuará na prospecção de novos contratos e gestão de carteiras de clientes, conduzindo todo o processo de contato e negociação, passando pela elaboração das propostas comerciais com o apoio de nossos times técnicos e de pré-vendas.Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud e Devops, essa vaga é para você!Candidate-se, queremos te conhecer!Main responsibilitiesAtuar na prospecção de novos Clientes a fim de garantir contratos que alcancem cotas e metas atribuídas;Gestão da carteira de clientes com foco em cross selling;Elaboração de propostas comerciais e negociação de contratos;Criar estratégias e desenvolver comercialmente potenciais clientes para cumprir as metas estabelecidas;Gerenciar as oportunidades no CRM e garantir que as informações estejam atualizadas (propostas, contatos, visitas e negociações);Reportar detalhamento as atividades de vendas relacionadas a interações com clientes da carteira e de prospecção.Requirements and skillsExperiência em vendas de serviços de tecnologia da informação, preferencialmente para o setor público;Experiência prévia em lidar com clientes governamentais e compreensão profunda dos processos licitatórios, incluindo Leis 8.666/93, 13.303/16 e outras;Conhecimento sobre as particularidades do mercado público em Brasília, incluindo as principais instituições e seus processos de aquisição;Experiência comprovada em gestão de contas e relacionamento com clientes de grande porte, com foco em maximizar oportunidades de venda e manter a satisfação do cliente;Familiaridade com soluções de TI como cloud computing, cibersegurança, infraestrutura de TI, e desenvolvimento de software, entre outras;Disponibilidade para viagens frequentes dentro do Distrito Federal e, eventualmente, outras regiões;Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, ou áreas correlatas.Diferenciais:Habilidade para identificar novas oportunidades de negócios dentro do setor público;Certificações em vendas, como Certified Sales Professional (CSP), ou em gestão de contas, como Key Account Management (KAM);Certificações em nuvem AWS como Cloud Practitioner ou Associate;Rede de contatos estabelecida com decisores e influenciadores no setor público em Brasília;Familiaridade com regulamentações e padrões específicos do setor público, como normas de cibersegurança aplicáveis a órgãos governamentais;Capacidade de comunicação em inglês, tanto escrita quanto verbal, para interagir com fornecedores ou parceiros internacionais;Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou Gestão Pública.Additional informationBENEFÍCIOSPresencial ou RemotoFlexibilidade de horárioIncentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)Férias RemuneradasTotalPassBirthday offAssistência MédicaAssistência OdontológicaLicença MaternidadeLicença PaternidadeReembolso em Certificações AWS
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