O gestor comercial, ou gerente de vendas, é o responsável pela gestão de equipe de
vendas.
Basicamente, ele é o responsável por supervisionar e colocar em prática o
planejamento estratégico proposto pela empresa.
Aqui, as funções de um gerente junior:
- Definir metas e objetivos; sejam elas a definir pela empresa como: individual ou em
grupo; sazonal, mensal, semestral e/ou anual
- Promover treinamento para a equipe alinhado junto ao gerente geral
- Organizar e determinar as atribuições de cada colaborador do time de vendas, tendo
como base o perfil de atuação e experiência de cada um;
- Delegar responsabilidades, definindo qual profissional mais adequado para cada
função e extraindo o melhor disso;
- Estabelecer as normas, regras e diretrizes que serão seguidas pela equipe,
seguindo a orientação do gerente geral e seguindo as normas da empresa.
- A análise dos KPIs, indicadores-chave de desempenho, permite que o gerente de
vendas não apenas identifique a evolução do seu trabalho e do seu time, mas
também o crescimento (ou não) da lucratividade da empresa.
- Com base nesses resultados é possível efetuar ajustes nos processos e na estrutura
da equipe, sempre visando aumentar as vendas, manter a excelência no
atendimento e a boa experiência do funcionário.
- Promover o contato, conversão e resgate de clientes do SPA
- Fazer a lista de oportunidades de vendas do dia
- Fazer o resgate das oportunidades perdidas, fazer relatório diário da conversão do
resgate.
- Fazer o relacionamento com os clientes, gestão de crise
- Garantir que os clientes de Primeira vez vão receber abordagem de apresentação
do SPA, encantamento e abordagem de vendas.
Mapear os fechamentos de pacotes
para esses clientes.
Trazer relatórios de conversão.
- Trabalhar as campanhas de vendas com a equipe de forma que todos os clientes
sejam impactados pela campanha.
- Fazer feedback com o time de vendas
- Apresentar relatório diário, semanal e mensal ao gerente geral da unidade
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$2.800,00 - R$4.500,00 por mês
**Benefícios**:
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- Dias úteis e finais de semana
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Comissão