Pessoa Jurídica- São Luís / MA**Descrição**:
Responsável pela criação, acompanhamento e atualização das estratégias comerciais da empresa, bem como do time comercial como um todo.
Garantir que as ações comerciais estejam direcionadas para o alcance das metas periódicas, a fim de manter a saúde e a viabilidade do negócio.
Ramo de atuação: empresa de energia solar.
**Atividades**:
**Planejamento de Vendas**
- Estruturar uma rotina diária, semanal, quinzenal e mensal para o setor comercial;
- Buscar conhecimento apurado do mercado de energia solar e do segmento do negócio, bem como reconhecer seus principais concorrentes;
- Traçar o perfil ideal de clientes, em conjunto com os sócios da empresa, a fim de definir as melhores estratégias de captação e manutenção de clientes;
- Definir as metas mensais para o time comercial, tanto as coletivas quanto as individuais, tanto do time de campo quanto do time de pré-venda;
- Revisar e criticar permanentemente o processo de vendas, garantindo que os resultados sejam crescentes.
**Construção e Capacitação **do Time Comercial**
- Garantir que o time comercial reflita a missão, visão e valores da empresa em seu dia a dia;
- Traçar o perfil técnico e comportamental adequado e necessário aos consultores de vendas, considerando o perfil do cliente ideal que será atendido, a fim de fazer contratações de pessoas cada vez mais assertivas;
- Realizar ações de treinamento periódicas com o time comercial, garantindo o alinhamento de visão e execução para o negócio, especialmente Coaching de Vendas e demais ferramentas necessárias;
- Manter atualizado o sales playbook da empresa, a fim deste servir como fonte segura de informações ao time comercial, acelerar o conhecimento de todos e garantir as melhores práticas no discurso de vendas;
- Realizar reuniões periódicas com o time para feedback e follow up, levando em consideração o desempenho coletivo e individual do último período considerado.
**Gestão Comercial**
- Realizar a gestão do CRM da empresa, a fim de acompanhar quantas oportunidades foram abertas no funil de vendas, bem como quantas foram perdidas, ganhas, congeladas; além disso, acompanhar a quantidade de negócios que cada vendedor possui;
- Acompanhar a qualificação dos leads pelo setor de pré-venda / SDR;
- Acompanhar os indicadores comerciais periodicamente, a fim de garantir que as metas sejam atingidas e realizando os ajustes necessários no percurso para o cumprimento das mesmas.
**Requisitos**:
- Ter trabalhado na área de energia solar ou tecnologia será considerado um diferencial
- Ensino Superior completo em Administração ou áreas afins
- Ter experiência em Gestão Comercial, no que se refere à processos, pessoas e indicadores (KPI's)
**Benefícios**:
- Comissão de 0,5% sobre volume de vendas.
**Mais informações**:
- **Código da Vaga** 427
- **1 Vaga**:
- **Tipo de Contrato**: Pessoa Jurídica
- **Local**: São Luís / MA
- **Salário**: R$ 5000,00
- **Horário**: 08:00 - 18:00
Segunda a sexta-feira, das 8 às 18h; Sábados das 8 às 12h.
- **Dias de trabalho**: Segunda à Sábado
- **Nível de Ensino**: Superior/Graduação - Concluído
- **Requer Experiência**: Sim