Job Function: Sales Por que se juntar a nós?
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Quais serão suas responsabilidades neste desafio?
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- Vender produtos, serviços e soluções da SoftwareONE para novos contatos dentro das organizações do cliente.
- Combinar as necessidades dos clientes com soluções e parceiros de tecnologia de ponta.
- Compreender, articular e posicionar o valor da tecnologia para a linha de negócios.
- Identificar as necessidades de negócios e tecnologia do cliente por meio da construção de relacionamento com as principais partes interessadas do cliente.
- Manter uma presença de alto nível da SoftwareONE no mercado.
- Fornecer suporte ao desenvolvimento de negócios - serviços de posicionamento com o gerente de sucesso do serviço.
- Entender várias estratégias do setor, desafios de negócios e resultados de negócios desejados.
- Desenvolver uma estratégia orientada para a tecnologia e soluções em um nível vertical ou de segmento.
- Fornecer métricas de negócios precisas, previsões mensais, confirmações semanais e relatórios de desenvolvimento de pipeline.
- Antecipar qualquer mudança nas oportunidades, mercado, necessidades e requisitos do cliente que possam afetar a meta geral de receita.
O que esperamos de você?
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2-5 anos de experiência em:
- Venda de soluções técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a gerência executiva do cliente e suas equipes
- Construção de planos de contas acionáveis de longo e curto prazo com base em uma profunda compreensão dos impactos das tendências de negócios e tecnologia
- Vendas de novos softwares e serviços em nível empresarial global.
- Conhecimento profundo do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mercado em mudança.
- Experiência das várias indústrias verticais e suas tendências combinadas com experiência em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma.
**Qualificações Desejáveis**:
- Inglês avançado
- Certificações AWS, GCP e/ ou Microsoft.
**Habilidades comportamentais**:
- Trabalho em equipe, trabalha efetivamente dentro da equipe global, entregando metas próprias e apoiando outras pessoas.
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- Horário Flexível.
- Trabalho Remoto.
- Bônus Variável semestral.
- Cartão de Crédito Multi-Benefícios Caju (Vale Refeição, Vale Alimentação, Auxilio Home Office e Vale Mobilidade em um único Cartão).
- Auxílio Home Office ou Vale Transporte.
- GYMPASS (com possibilidade de inclusão de dependentes)
- Plano Médico Gratuito para o Colaborador (Estendível aos Dependentes).
- Plano Odontológico Gratuito para o Colaborador e Dependentes.
- Seguro de Vida.
- Programas Online de Qualidade de Vida (Mindfullness, Ginástica Laboral, Meditação e Reiki).
- Programa de Ações Diferenciado para os Colaboradores (ESPP).
- Dia livre no dia do Aniversário.
- Pet Bank