At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
Gerente de Contas Estratégicas
Responsável por estabelecer e manter relacionamento C-Level em clientes estratégicos globais, os quais possuem os maiores volumes existentes e potenciais nas linhas de negócios (Digital Solutions, Data Management, Records Management, Asset Lifecycle Management e Insight). Responsável por planejar e executar ações estratégicas em conjunto com o time de Global Industries (Managing Director, GAM e GAR).
Responsável por buscar leads, desenvolver e rastrear oportunidades (desde a identificação até o fechamento), identificar novas vendas como fontes adicionais de receita (cross selling e upselling).
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
Construir e manter relacionamentos duradouros e bem-sucedidos com os clientes das contas de Global Industries, incluindo o C-Level;
Realizar o planejamento anual da conta para o país, levando em consideração as tendências da indústria, relatórios do cliente, e envolver o time global (MD, GAM e GAR) da Iron Mountain para manter alinhamento com as ações estratégicas;
Interagir com pares de outros países e regiões para buscar as melhores práticas de projetos em execução para replicá-los em nível local;
Conhecer em profundidade os negócios do cliente e da Iron Mountain do Brasil, a fim de oferecer soluções inteligentes e adequadas às necessidades;
Identificar oportunidades e oferecer soluções de alta qualidade ao cliente, visando o crescimento de receita e/ou projetos da empresa (cross-selling / up-selling);
Desenvolver plano/programa de trabalho que lhe permita atingir os objetivos de vendas estipulados, tendo como base a conta sob sua responsabilidade;
Planejar e realizar visitas periódicas ao seu cliente, afim de entender as necessidades e oportunidades, conhecer os pontos de melhoria e identificar oportunidades;
Visar a fidelização e manutenção do cliente, mantendo o nível de satisfação dentro do esperado pela empresa;
Elaborar propostas comerciais para o cliente de sua responsabilidade, interagindo com as áreas correlatas internas a fim de desenhar a melhor condição possível, tanto para a empresa, quanto para o cliente;
Assegurar conformidade, renovação e aplicação de reajustes conforme estabelecido nos contratos;
EXPERIÊNCIA DESEJÁVEL
Gestão de grandes contas B2B
ESCOLARIDADE REQUERIDA
Ensino Superior Completo - Adm Empresas, Economia, Marketing e afins
IDIOMA
Inglês fluente, Espanhol (Desejável).
Category: Sales
Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers' assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts.
Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics.
If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to ******.
Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law.
Requisition: J0078933
#J-18808-Ljbffr
