1.
Objetivo Geral O objetivo principal do Account Manager será o fortalecimento do relacionamento com os principais parceiros do escritório, visando aumentar o "market share" e estabelecer novas parcerias.
Além disso, ele será responsável por atingir as metas de faturamento e contribuir para o crescimento estratégico do escritório.
2.
Atividades e Responsabilidades 2.1.
Relacionamento com Parceiros: Manter um relacionamento ativo e contínuo com os principais parceiros.
Identificar oportunidades para expandir o "market share" dentro dessas parcerias.
Prospecção de novas parcerias estratégicas para o escritório.
2.2.
Relatórios e Acompanhamento: Entrega semanal de relatórios de CRM, visitas realizadas e pipeline de vendas.
Relatórios trimestrais de acompanhamento do market share e KPIs macro, conforme alinhamento com a gestão.
Esperamos que o Account Manager não só alcance a meta esperada, mas também contribua ativamente para o desenvolvimento de longo prazo do escritório.
Isso inclui: Desenvolvimento de Novas Parcerias: Prospecção e consolidação de novas parcerias que possam ampliar o alcance do escritório no mercado.
Construção e Gestão de Pipeline: Estruturar e manter um pipeline robusto que permita um fluxo contínuo de oportunidades, garantindo a sustentabilidade das metas de faturamento.
Expansão de Market Share: Identificar e explorar áreas de crescimento dentro dos mercados existentes e em novos nichos.
Inovação nas Estratégias Comerciais: Trazer novas ideias e abordagens para otimizar a operação comercial, melhorando a eficiência e os resultados Procuramos um Account Manager com visão estratégica para identificar e desenvolver oportunidades de expansão, com foco no crescimento sustentável e de longo prazo do escritório.
É fundamental que possua habilidade para criar parcerias e implementar iniciativas que impulsionem nosso desenvolvimento no mercado.
7.
Considerações Finais Conhecimento do varejo é um diferencial Conhecimento de ecossistema de parcerias Conhecimento médio contábil e tributário Perfil comportamental – comunicativo e ambicioso Esta proposta tem como objetivo estabelecer uma base sólida para o desempenho do Account Manager, com metas claras e oportunidades de crescimento.
Acreditamos que, com o alinhamento adequado e uma estratégia bem definida, o Account Manager será capaz de superar expectativas e contribuir de forma significativa para o sucesso do escritório.