Graduação em Administração, Marketing, Contabilidade ou áreas afins.
Pós-graduação ou MBA e conhecimento do mercado contábil serão diferenciais.
Experiência em áreas de desenvolvimento comercial, parcerias ou comercial.
Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e parcerias adequadas.
Capacidade de tomar decisões, com base em dados e análises de mercado.
Habilidade de liderar equipes multidisciplinares, motivando e garantindo o cumprimento dos objetivos.
Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Solution Selling ou vendas consultivas.
Capacidade de criar e implementar estratégias de crescimento a longo prazo.
Excelentes habilidades de comunicação para articular propostas e apresentar soluções tanto para parceiros quanto para clientes.
Habilidade em realizar apresentações executivas e relatórios de resultados para a alta gestão.
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e eficaz com diferentes departamentos (marketing, TI, atendimento ao cliente, etc.).
Proatividade e Orientação a Resultados: Foco na execução de estratégias e superação de metas.
Liderança e Motivação: Capacidade de liderar equipes, promovendo o engajamento e a performance.
Capacidade de se adaptar rapidamente à mudanças.
Mentalidade inovadora, buscando constantemente novas soluções, processos ou produtos para impulsionar o crescimento do negócio.
Desenvolver e implementar estratégias que visam expandir o relacionamento com parceiros de negócio, buscando sempre aumentar o engajamento e a qualidade da colaboração.
Criar e executar estratégias para engajar contadores, que podem incluir treinamentos, webinars, materiais exclusivos e eventos.
Acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) das equipes de vendas e dos parceiros, com foco em resultados de longo prazo.
Criar e monitorar campanhas de vendas, focando no aumento da conversão e na fidelização de clientes.
Avaliar e ajustar as abordagens de vendas e comunicação com contadores, buscando aumentar a base de clientes e o volume de interações.
Trabalhar com equipe de marketing e vendas para criar campanhas direcionadas ao público de contadores.
Realizar estudos e análises do mercado para identificar novas oportunidades de parcerias e vendas.
Monitorar a concorrência, avaliando suas estratégias comerciais, para ajustar a oferta e se manter competitivo.
Fornecer insights estratégicos sobre tendências e necessidades do mercado de contabilidade.
Desenvolver planos de treinamento e capacitação para as equipes de executivos de vendas e parceiros.
Acompanhar e reportar o progresso das vendas, engajamento de parceiros e resultados gerais da área.