**Visão Geral do Cargo**:
**Responsabilidades**:
- Analisar, revisar, ativar parcerias existentes.
- Experiência com análise de relatórios de tendências tecnológicas, tais como: Gartner entre outros.
- Planejar, desenvolver e executar o plano de parceria fim a fim, desde de a identificação da oportunidade de parceria, gerenciamento do planejamento e execução dos requisitos técnicos e comerciais, definição de metas de vendas e controle/ajustes de metas de vendas, com o objetivo de garantir a saúde financeira da parceria.
- Experiência com planejamento estratégico e planejamento de vendas.
- Experiência com captação de clientes, público alvo e MKT digital.
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os parceiros existentes, atuando como ponto de contato principal para todas as questões relacionadas à parceria nos domínios de Proteção e armazenamento de Dados, Segurança de Rede, Computação em Nuvem (Azure e AWS), Virtualização, Soluções de Virtualização de Aplicativos e Servidores de Alta Disponibilidade Hiperconvergentes, entre outros.
- Colaborar com a Gerência Comercial, equipes internas de vendas, marketing e produto para criar programas e campanhas específicas para os parceiros, visando impulsionar o envolvimento e aumentar as vendas conjuntas nos segmentos mencionados.
- Negociar acordos e contratos de parceria, garantindo termos e condições mutuamente benéficos para todas as partes envolvidas.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as atividades dos concorrentes para identificar oportunidades de parceria e possíveis ameaças nos segmentos abordados.
- Experiência como usuário avançado na plataforma Office.
**Requisitos**:
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade comprovada de construir relacionamentos de confiança com parceiros e colegas de equipe.
- Conhecimento sólido do mercado de tecnologia da informação e familiaridade com as principais tendências, produtos e concorrentes nos segmentos abordados.
- Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma em um ambiente dinâmico e em constante mudança.
- Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada (desejável, mas não obrigatório).
- Perfil "Hands on".
- Foco em resultados.
- Fluência em inglês (desejável, mas não obrigatório).
- Conhecimento no segmento de revenda e/ou distribuição de hardware e software
- Conhecimento em processos de CRM e relatórios
- Conhecimento em serviços (Serviços Gerenciados, Service Desk, NOC, SOC)
**Escolaridade Mínima**: Ensino Superior