Gerente De Distribuição E Trade Marketing Norte/Nordeste

Nível: GerenteCursos de: Marketing, Gestão ComercialEscolaridade: Graduação - CompletoTipo de contrato: PJJornada de trabalho: 44 horas semanaisDisponibilidade: para viajar a trabalhoBenefícios: Variável, Carro da empresa, Notebook, CelularResponsabilidades e Experiências desejáveis:Fazer a Gestão da rede de Distribuidores Norte/Nordeste colaborando na construção da política de Distribuição da empresa e sendo responsável pela implementação da mesma;Assegurar o desenvolvimento dos negócios da Rede de Distribuidores, reportando os ajustes necessários de acordo com a oscilação do cenário externo do mercado;Analisar periodicamente KPIs nas ferramentas disponíveis (meta, pedidos em carteira, previsão de faturamento, formação de carga, positivação de clientes, equilíbrio de mix, preços médios, margens, investimentos, entre outros), a fim de direcionar de forma assertiva os negócios com os Distribuidores;Efetuar visitas a campo com a equipe do Distribuidor, analisando informações e o cenário de mercado, colaborando para o desenvolvimento da marca, positivação e aumento das vendas;Realizar treinamentos em rota e teóricos conforme a etapa de desenvolvimento de cada Distribuidor;Conduzir as vendas e as negociações com a Rede de Distribuidores acompanhando o desenvolvimento dos negócios (sell in, sell out, estoque, entregas, mapeamento de oportunidades, entre outros);Realizar interface direta com as áreas internas da empresa: Central de Vendas, Pós-Venda, Trade Marketing e Comercial Administrativo;Gerir o Trade Marketing da rede de Distribuidores, desenvolvendo JBP (Joint Business Plan) que contemple performance de volume, mix, calendário promocional, treinamentos e merchandising;Participar junto com o Trade Marketing na estruturação do atendimento de Merchandising para abastecimento, reposição do mix de produtos no PDV (Ponto de Venda);Participar junto com o Trade Marketing na estruturação de Ações Promocionais, Abordagem, Degustações, no PDV (Ponto de Venda);Efetuar treinamentos teóricos e práticos de Processos e Produtos com foco em Vendas e Ponto de Venda;Realizar pesquisas de preço, e monitoramento da correta precificação dos produtos no PDV (Ponto de Venda).
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