Qualificações Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Engenharia Civil, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Marketing ou áreas afins é um diferencial. Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em vendas no setor de construção civil, preferencialmente com grandes obras. Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas. Conhecimentos Técnicos: Conhecimento profundo do mercado de construção civil e suas dinâmicas. Familiaridade com processos e técnicas de vendas complexas e consultivas. Compreensão de contratos e propostas comerciais no setor de construção. Habilidades em Software: Proficiência em ferramentas de CRM e Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word). Experiência com software de gestão de projetos, como MS Project, é um diferencial. Responsabilidades Desenvolvimento de Mercado: Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para expandir a presença da empresa no mercado de grandes obras. Construir e manter relacionamentos sólidos com construtoras, arquitetos, engenheiros e outros stakeholders relevantes. Gestão de Equipe: Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas para alcançar e superar metas. Fornecer orientação e treinamento contínuos para aprimorar as competências da equipe. Planejamento e Execução de Vendas: Desenvolver planos de vendas detalhados alinhados com os objetivos estratégicos da empresa. Monitorar o desempenho das vendas e ajustar estratégias conforme necessário para garantir o atingimento das metas. Negociação e Fechamento: Conduzir negociações complexas com clientes de grande porte. Assegurar o fechamento de contratos de forma lucrativa e benéfica para ambas as partes. Competências Habilidades de Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita. Capacidade de apresentar ideias de maneira clara e persuasiva. Negociação: Forte habilidade em negociação, com foco em resultados mutuamente benéficos. Orientação para Resultados: Proatividade e foco em atingir e superar metas de vendas. Liderança: Habilidade em liderar e inspirar equipes, promovendo um ambiente de alta performance. Pensamento Estratégico: Capacidade de desenvolver e implementar estratégias eficazes de mercado e vendas.