Qualificações
Formação Acadêmica:
Graduação em Administração, Engenharia Civil, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Marketing ou áreas afins é um diferencial.Experiência:Mínimo de 5 anos de experiência em vendas no setor de construção civil, preferencialmente com grandes obras.Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas.Conhecimentos Técnicos:Conhecimento profundo do mercado de construção civil e suas dinâmicas.Familiaridade com processos e técnicas de vendas complexas e consultivas.Compreensão de contratos e propostas comerciais no setor de construção.Habilidades em Software:Proficiência em ferramentas de CRM e Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).Experiência com software de gestão de projetos, como MS Project, é um diferencial.Responsabilidades
Desenvolvimento de Mercado:Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para expandir a presença da empresa no mercado de grandes obras.Construir e manter relacionamentos sólidos com construtoras, arquitetos, engenheiros e outros stakeholders relevantes.Gestão de Equipe:Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas para alcançar e superar metas.Fornecer orientação e treinamento contínuos para aprimorar as competências da equipe.Planejamento e Execução de Vendas:Desenvolver planos de vendas detalhados alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.Monitorar o desempenho das vendas e ajustar estratégias conforme necessário para garantir o atingimento das metas.Negociação e Fechamento:Conduzir negociações complexas com clientes de grande porte.Assegurar o fechamento de contratos de forma lucrativa e benéfica para ambas as partes.Competências
Habilidades de Comunicação:Excelente comunicação verbal e escrita.Capacidade de apresentar ideias de maneira clara e persuasiva.Negociação:Forte habilidade em negociação, com foco em resultados mutuamente benéficos.Orientação para Resultados:Proatividade e foco em atingir e superar metas de vendas.Liderança:Habilidade em liderar e inspirar equipes, promovendo um ambiente de alta performance.Pensamento Estratégico:Capacidade de desenvolver e implementar estratégias eficazes de mercado e vendas.