Qualificações
Formação Acadêmica:
Graduação em Administração, Engenharia Civil, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Marketing ou áreas afins é um diferencial.
Experiência:
Mínimo de 5 anos de experiência em vendas no setor de construção civil, preferencialmente com grandes obras.
Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas.
Conhecimentos Técnicos:
Conhecimento profundo do mercado de construção civil e suas dinâmicas.
Familiaridade com processos e técnicas de vendas complexas e consultivas.
Compreensão de contratos e propostas comerciais no setor de construção.
Habilidades em Software:
Proficiência em ferramentas de CRM e Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
Experiência com software de gestão de projetos, como MS Project, é um diferencial.
Responsabilidades
Desenvolvimento de Mercado:
Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para expandir a presença da empresa no mercado de grandes obras.
Construir e manter relacionamentos sólidos com construtoras, arquitetos, engenheiros e outros stakeholders relevantes.
Gestão de Equipe:
Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas para alcançar e superar metas.
Fornecer orientação e treinamento contínuos para aprimorar as competências da equipe.
Planejamento e Execução de Vendas:
Desenvolver planos de vendas detalhados alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.
Monitorar o desempenho das vendas e ajustar estratégias conforme necessário para garantir o atingimento das metas.
Negociação e Fechamento:
Conduzir negociações complexas com clientes de grande porte.
Assegurar o fechamento de contratos de forma lucrativa e benéfica para ambas as partes.
Competências
Habilidades de Comunicação:
Excelente comunicação verbal e escrita.
Capacidade de apresentar ideias de maneira clara e persuasiva.
Negociação:
Forte habilidade em negociação, com foco em resultados mutuamente benéficos.
Orientação para Resultados:
Proatividade e foco em atingir e superar metas de vendas.
Liderança:
Habilidade em liderar e inspirar equipes, promovendo um ambiente de alta performance.
Pensamento Estratégico:
Capacidade de desenvolver e implementar estratégias eficazes de mercado e vendas.