Descrição:
Ensino Superior Completo;
Experiência em Atacado e/ou varejo de alimentos;
Experiência comprovada na gestão de equipes multidisciplinares e filiais;
Perfil hands-on e habilidade de gerenciar ambientes dinâmicos;
Capacidade de medir e analisar os principais indicadores de desempenho;
Familiaridade com softwares CRM, análise de dados e suporte decisório;
Compreensão das operações de uma loja;
Excelentes habilidades de comunicação;
Fortes habilidades organizacionais com foco na resolução de problemas;
Analisar o desempenho de vendas de cada filial, verificando se está dentro do programado, avaliando individualmente cada vendedor e buscando junto com os gerentes das lojas ações para corrigir e prevenir as distorções;
Participar do planejamento de vendas anual, definindo as metas de crescimento da região e realizando a distribuição pelas lojas e para cada linha de produtos até o nível dos vendedores;
Visitar lojas e analisar sua performance, comparando as despesas e receitas, o planejado com o realizado, a partir das diretrizes da Central visando identificar oportunidades de melhoria e corrigir distorções;
Participar da elaboração do Plano de Ação para cada loja, propondo ações que assegurem atingir os objetivos definidos no Planejamento Estratégico;
Analisar os resultados da loja em função do Plano de Ação visando identificar ações que não estão sendo implantadas adequadamente para se atingir os resultados;
Analisar o perfil da carteira de clientes de cada loja, de acordo com a classificação de cada cliente, visando criar estratégias de melhoria de vendas;
Realizar reuniões de acompanhamento com a equipe de vendas de cada loja, visando alinhar as ações e resultados com a estratégia da região;
Acompanhar junto às lideranças de cada loja o desempenho de suas áreas (operações, administrativa e vendas), visando identificar pontos críticos e pontos de melhoria;
Realizar visitas a clientes junto com o gerente, visando acompanhar o atendimento do cliente e identificar oportunidades de vendas;
Elaborar o relatório Análise de Visita, listando os pontos críticos encontrados na gestão da loja e realizar uma reunião com o gerente a fim de passar esses pontos críticos e definir ações para melhorias;
Acompanhar e cobrar dos gerentes as ações definidas em reuniões, realizando a ponte com a Diretoria quando necessário;
Gerenciar os recursos humanos alocados em cada loja, em relação ao dimensionamento do quadro, adequação dos colaboradores às atividades a fim de manter o melhor quadro possível para atingir os resultados esperados.
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