Job descriptionMuito prazer, nós somos a Aurum!
Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos.
Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar.
Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia.Quer saber um segredo?
Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP).
Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 8 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nosso Time?Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência!
Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match!Dentro do time do Comercial Astrea sua missão será: impulsionar um crescimento contínuo e acelerado, expandindo nossa base de clientes e receita de maneira eficiente.
Você será responsável por planejar e alcançar metas desafiadoras, além de fomentar a melhoria contínua no desempenho e na eficiência da área.
Para isso, espera-se que você lidere a visão comercial nos processos de planejamento estratégico, orientando sua equipe e toda a operação para garantir o cumprimento de resultados excepcionais.Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!Main responsibilitiesAgora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:Planejamento Estratégico e de Negócios: Trabalhar em parceria com a diretoria para definir os objetivos estratégicos e o plano de negócios da empresa.
Compreender a visão do negócio, identificar oportunidades comerciais internas e externas, e estabelecer metas desafiadoras.Representação Comercial: Ser a voz da visão comercial do Astrea, participando ativamente das cerimônias da empresa e representando o time nos encontros com a diretoria e em outros alinhamentos estratégicos.Garantia de Cumprimento de Metas: Assegurar a consistência no cumprimento e escala das metas de aquisição de clientes e receita.Implantação de Novas Estratégias Comerciais: Guiar o time e a empresa na construção e implementação de novas estratégias que impulsionem resultados e eficiência comercial.Gestão de Lideranças e Desenvolvimento de Equipe: Desenvolver, orientar e responsabilizar as lideranças do time pelos resultados das operações.Desenvolver uma cultura de dados em conjunto com o Sales Ops: Orientar o time em decisões estratégicas e operacionais.Requirements and skillsPara participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:Ensino superior completo em administração, relações internacionais, gestão comercial, direito e áreas afins;Experiência de pelo menos 7 anos em vendas Inside Sales de alta performance;Experiência de pelo menos 3 anos em cargos de liderança na área de vendas Inside Sales;Experiência em vendas de SaaS B2B baixo ticket, alto volume e processo orientado a trial;Habilidades em gestão de orçamento e otimização de recursos;Habilidade para tomar decisões estratégicas baseadas em dados;Orientação a resultado e habilidades de trabalhar sob pressão;Capacidade de liderar, motivar e orientar o time Comercial;Conhecimento em análise de mercado e planejamento estratégico;Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN.É um diferencial se você tiver:Pós-graduação ou MBA em áreas como Administração, Comercial, Marketing, Economia, Liderança;Experiência na utilização de dashboards ou acompanhamento de KPIs;Experiência com OKR;Experiência em precificação;Experiência com internacionalização.Additional informationE dá uma olhada no que oferecemos às pessoas #ÁUREAS:Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.Plano de Saúde: Bradesco nacional.Plano Odontológico: Bradesco nacional.Seguro de Vida.Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.Gympass/Wellhub: Plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.Conexa Saúde + Psicologia Viva: Plataforma de saúde digital, com acesso a consultas psicológicas e nutricionais gratuitas.Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Se o time bate a meta anual, todo mundo ganha participação nos lucros!Semana Relax: Não trabalhamos entre as datas de natal e ano novo.Auxílio Posto de Trabalho: Auxílio de R$ 2.400,00.Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do seu aniversário.Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar.E muito mais!E aí, curtiu!?
Então vem com a gente :)
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