Job descriptionCom mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia, construindo assim um relação familiar entre os colaboradores, trabalhando com alocação presencial e remota de Squads e alocação de profissionais na área de TI.Estamos à procura de um Analista Comercial Sênior resiliente e determinado para se juntar à nossa equipe de tecnologia. O candidato ideal será responsável por liderar a estruturação da área comercial, implementar estratégias de vendas eficazes e construir relacionamentos estratégicos com clientes. Se você é proativo, orientado para resultados e possui habilidades estratégicas, queremos conhecê-lo!Habilidades:Resiliência e Determinação: Capacidade de superar desafios e manter uma mentalidade positiva.Proatividade: Iniciativa para liderar e estruturar áreas comerciais, buscando constantemente oportunidades de crescimento.Habilidade em Estratégia: Competência para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de ação eficazes.Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso.Main responsibilitiesLiderar a criação e desenvolvimento da equipe comercial, estabelecendo processos, metas e indicadores para garantir a eficácia do setor.Desenvolver e implementar estratégias de vendas utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.Realizar atividades de prospecção ativa, qualificação de leads e condução do ciclo completo de vendas.Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e garantindo a entrega de soluções personalizadas.Realizar análises de mercado para identificar tendências, concorrentes e oportunidades de crescimento no setor de tecnologia.Utilizar sistemas de CRM para gerenciamento eficaz de leads, acompanhamento do pipeline de vendas e análise de desempenho.Conduzir negociações complexas, adaptando abordagens conforme as necessidades específicas dos clientes.Comunicar de maneira clara e persuasiva, adaptando a mensagem para diferentes públicos e situações.Requirements and skillsExperiência comprovada na liderança de equipes comerciais e na estruturação de áreas comerciais, preferencialmente em empresas de tecnologia.Experiência sólida em vendas de serviços de tecnologia, com foco em prospecção e fechamento de negócios.Habilidade estratégica para identificar oportunidades de mercado e implementar planos de ação eficazes.Experiência direta em prospecção ativa, qualificação de leads e vendas.Capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes e entregar soluções personalizadas.Experiência em análise de mercado e identificação de tendências e oportunidades.Domínio de sistemas de CRM e técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas.Habilidade em conduzir negociações complexas e adaptar abordagens conforme necessário.Excelentes habilidades de comunicação estratégica.Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.Mínimo de 5 anos de experiência em vendas e estruturação comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia.Histórico comprovado de atingir e superar metas comerciais.Additional informationBENEFICIOS:Day-off e vale compras no aniversário;Incentivo Educacional;Mesha Fitness;Cultura colaborativa, de gestão horizontal e incentivo à troca de feedbacks.Dinamismo e abertura para troca de ideias e experiências.Remuneração compatível com a nível mercado.Seguro de Vida.MODELO REMOTO(Job ID:14403)
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