Eii, vem conhecer a **Gobrax**!
Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Estamos em fase de expansão contratando profissionais adaptados à metodologia ágil e que saibam trabalhar constantemente com planejamento e prazos de entrega. Você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia, determinação e deseja ter um futuro brilhante? Venha fazer parte do time Gobrax! Se identificou? Vamos com a gente?
Sua missão como **Key Account Comercial**:
Tem como desafio auxiliar a área comercial atendendo os grandes frotistas do mercado, desenvolvendo parcerias e também homologando a Gobrax junto a grandes embarcadores.
**Como será seu dia a dia**:
- Negociação com grandes frotistas.
- Desenvolvimento de novos parceiros de negócios.
- Homologação da nossa tecnologia junto a embarcadores.
- Receber e terminar de encantar um lead pré-qualificado.
- Estudar sobre o cliente para determinar a técnica de abordagem.
- Conduzir negociações de apresentação e fechamento da parceria.
- Gerir a carteira e fazer follow-ups.
- Manter a organização de agenda e informações atualizadas no CRM de todas as negociações.
- Participar, propor e realizar eventuais treinamentos para a equipe.
- Gerar forecast das suas vendas na semana.
- Providenciar contratos dos novos clientes.
**O que é essencial para essa função?**
- Ter disponibilidade de trabalhar em Santa Catarina
- Graduação em formação (gestão comercial, marketing ou áreas afins).
- Inglês básico, Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Experiência anterior com vendas consultivas e inside sales.
- Conhecimento avançado de técnicas de vendas.
- Capacidade analítica e crítica de negócios.
- Escuta ativa desenvolvida.
- Perfil auto gerenciável.
- Conhecer metodologias como SPIN, BANT e Storytelling.
- Capacidade de contornar objeções de alta complexidade.
- Conhecer o mercado de transportes (caminhões).
**O que mais adoraríamos ver no profissional**:
- Power BI (será considerado um diferencial).
- Experiência com HubSpot.
- Inglês (será considerado um diferencial)
**A Gobrax oferece como benefícios**:
>> Remuneração fixa
>> Plano de Saúde Unimed - Mensalidade + Coparticipação
>> WellHub (GymPass): plataforma de bem-estar corporativo
>> Regime de trabalho Presencial em um ambiente desafiador, com oportunidades de crescimento.
**Nossa Cultura**:
Somos uma empresa inovadora, com ambiente leve, flexível e acolhedor.
Trabalhamos com transparência em tudo que fazemos.
Buscamos o \"UAU\" do nosso cliente, sempre de maneira simples e incrível.
Ousadia, somos corajosos e não damos desculpas, vamos lá e fazemos!
Não prometemos o que não podemos cumprir.
Prezamos pela qualidade de vida.
Somos objetivo, aqui todos têm voz ativa.
Ambiente saudável, prezamos por um excelente relacionamento interpessoal.
Lideramos pelo exemplo.
Buscamos novos conhecimentos e vibramos com o sucesso de todos.
Vem ser um **Gobrax**!? :)