Há mais de 13 anos no mercado, líder em serviços de inteligência de dados B2B para indústrias e canais de distribuição, entregamos soluções inteligentes para gestão de canais, da indústria ao pequeno varejista, trazendo eficiência , visibilidade das informações e automatização de processos alinhados as estratégias dos clientes.
Mais especificamente, nossas soluções respondem: Como as minhas vendas estão performando diariamente?
Quais ações preciso tomar para evitar ruptura de produtos?
Quais PDVs estão vendendo o produto A, mas não estão vendendo o produto B?
Quem são os meus clientes mais fieis?
E aqueles que não estão mais comprando os meus produtos?
Quem são os meus melhores e os meus piores clientes?
Quais são os meus vendedores mais eficientes?
E quem precisa melhorar a performance?
Como faço para monitorar diariamente minhas campanhas de incentivo de vendas?
Qual o tamanho do mercado para as minhas marcas?
E como está a qualidade da cobertura da minha distribuição neste mercado?
Qual produto/marca do meu mix ideal minha equipe de vendas precisa focar para atingir seus objetivos?
Dentre outras.
São mais de 1.500 distribuidores e atacadistas conectados a Mtrix, proporcionando a visibilidade diária do comportamento de compras de 1 milhão e meio de pontos de venda, dos nossos mais de 76 clientes da indústria!
/n Hard Skills: Ferramentas de Automação de Marketing e CRM, experiência com plataformas de CRM (RD Station) para gerenciamento de contatos e atualização de informações de leads. Conhecimento em ferramentas de automação de marketing (como Apollo, Ramper) para capturar leads e fluxos de nutrição. Técnicas de Segmentação e Qualificação de Leads, familiaridade com metodologias de qualificação de leads (ex.
: BANT, GPCT, CHAMP) para avaliar a prontidão do lead. Capacidade de análise de dados para segmentar leads com base em critérios demográficos e comportamentais. Pesquisa e Mapeamento de Mercado, habilidade para pesquisar e mapear dados dos leads e suas empresas, identificando decisores e stakeholders relevantes. Experiência em ferramentas de prospecção (LinkedIn, ZoomInfo) para complementar e atualizar informações dos leads. Excelência em comunicação escrita e verbal, capacidade de adaptar mensagens de forma adequada ao estágio do lead no funil de vendas. Análise de Dados e Relatórios em Power BI Soft Skills: Orientação para detalhes, capacidade de verificar minuciosamente informações dos leads, garantindo a precisão dos dados coletados e segmentados. Pensamento analítico, habilidade para identificar padrões e insights sobre o comportamento dos leads, otimizando a segmentação e priorização. Proatividade e Foco em resultados, iniciativa para identificar oportunidades e otimizar fluxos de qualificação, propondo melhorias na abordagem e segmentação. Adaptabilidade, flexibilidade para lidar com mudanças nas estratégias de qualificação e segmentação conforme o mercado e o perfil dos leads evoluem. Inteligência Emocional, habilidade para construir rapport e manter uma comunicação positiva e persuasiva, independentemente da resposta inicial do lead. /n Principais Atividades: Captura e organização de Leads, identificar e capturar leads originados por campanhas de marketing, inbound e outbound. Atualizar e organizar os dados dos leads no CRM e em outras plataformas de automação para fácil acesso e acompanhamento. Mapeamento de perfil de lead, coletar informações relevantes sobre o perfil de cada lead, como posição, setor, porte da empresa e necessidades específicas. Utilizar ferramentas de prospecção para obter dados adicionais dos leads e qualificá-los conforme as diretrizes da empresa. Segmentação de leads, dividir leads em grupos segmentados com base em critérios como setor, tamanho da empresa, cargo, potencial de compra e outros. Criação de listas de leads qualificados, criar e atualizar listas com leads que têm maior probabilidade de conversão, priorizando os que atendem aos critérios definidos pelo time de vendas. Validação e enriquecimento de dados, conferir e validar os contatos dos leads, garantindo que todas as informações estão corretas e completas. Complementar informações quando necessário, verificando dados como e-mails, telefones, endereços e outros detalhes relevantes. Relatórios e Feedback para o time de vendas e marketing Preparar relatórios com dados de desempenho, como taxas de resposta e conversão dos leads qualificados. Oferecer feedback sobre a qualidade dos leads e campanhas para o time de marketing, ajudando a ajustar as estratégias de geração de demanda. Apoio na otimização de processos, analisar e sugerir melhorias para os processos de qualificação de leads, buscando aumentar a eficiência e o alinhamento entre marketing e vendas. Participar de reuniões com o time de vendas para alinhar estratégias e atualizar o perfil do lead ideal com base no retorno dos executivos de vendas.