Job descriptionA Alura é o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil, e você pode fazer parte dessa história de sucesso junto com o time de Vendas para Grandes Empresas (GE).#MergulheEmTecnologiaO nosso foco é o cliente, queremos proporcionar soluções que agreguem valor às empresas que aderem à educação corporativa. Priorizamos as necessidades e objetivos do cliente quanto ao aprendizado contínuo.É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, para essa vaga incentivamos que PCD's, mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.Main responsibilitiesEstamos buscando uma Pessoa Executiva de Contas Hunter altamente motivada e orientada a resultados para se juntar à nossa equipe comercial. A pessoa candidata ideal será responsável por identificar e prospectar ativamente novos clientes corporativos, cultivar relacionamentos e fechar novos negócios para a Alura para Empresas.Responsabilidades:Prospectar ativamente grandes empresas, utilizando técnicas de cold calling, networking, pesquisa e análise de mercado.Identificar oportunidades de negócio e conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato.Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades, gerenciando eficazmente todas as etapas do ciclo de vendas.Colaborar com outras equipes internas, incluindo marketing, customer success e conteúdo, para garantir a entrega de soluções personalizadas e de alto valor para os clientes.Realizar apresentações e demonstrações dos produtos e serviços da Alura para Empresas, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos.Acompanhar de perto as tendências do mercado e as necessidades dos clientes, fornecendo insights valiosos para aprimorar nossas estratégias de vendas e produtos.Participar de eventos internos e externos buscando novos contatos e cultivando relacionamento existentes com prospects.Requirements and skillsConhecimento em técnicas e aplicação prática de ABM e social selling;Profundo conhecimento em estratégias de prospecção de grandes empresas, especialmente para áreas de RH e TI de grandes empresas;Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na área de tecnologia, educação corporativa ou serviços relacionados.Mentalidade hunter, com habilidade para identificar e perseguir ativamente novas oportunidades de negócio.Excelente capacidade de negociação e fechamento de contratos, com foco em alcançar e superar metas de vendas.Análise e gestão robusta de Forecast e projeção de vendas precisas;Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler;Afinidade com CRM, preferencialmente Hubspot.Esperamos que você tenha:Mentalidade de crescimento, voltada para resultados, com foco em atingimento de metas;Autonomia e proatividade para trabalhar de forma remota, gerenciar seu tempo de forma eficaz e tomar decisões assertivas;Excelente comunicação verbal e escrita;Capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva;Capacidade analítica;Perfil "hands on";Organização;Proatividade.Diferenciais:Conhecimento em educação corporativa e áreas de tecnologia nas empresas;Ter realizado vendas corporativas para RH e/ou TI;Ter bom relacionamento com c-level em grandes empresas;Inglês avançado/fluente.Additional informationNOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORESSalário, saúde, alimentação e bem estar:Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);Vale-Alimentação: R$160,00 por mês;Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;Licenças maternidade e paternidade estendidas;Seguro de vida;Gympass;Day off no mês do seu aniversário;Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.Ambiente de trabalho:Horários de trabalho flexíveis;Dress code criado por você;Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.Desenvolvimento profissional e pessoal:One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!MAIS SOBRE NÓS:Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-aluraArtigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura
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