Job descriptionQuer fazer a diferença na nova economia e transformar pessoas e negócios para prosperarem? Vem pra Cadastra!Como Sales Executive, você seráresponsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em soluções técnicas e complexas para o mercado enterprise. Nessa posição, você atuará como um consultor técnico com foco em encontrar a melhor solução para nossos prospects, lidará com negociações de alta complexidade, incluindo licitações e processos de concorrência. Além disso, você irá interagir com diversos interlocutores (internos e externos), incluindo departamentos de compras, para garantir que as soluções oferecidas atendam perfeitamente às necessidades dos clientes.Essa posição é para atuar de forma híbrida, sendo no máximo 1x por semana na nossa sede de São Paulo.Main responsibilitiesNo time de Sales você terá o desafio de:Desenvolver e implementar estratégias de prospecção para identificar novas oportunidades de vendas no mercado enterprise.Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de contratos, em negociações de alta complexidade.Atuar como consultor técnico para os prospects, oferecendo soluções personalizadas baseadas em um entendimento profundo das suas necessidades específicas.Colaborar com as equipes técnicas, sales planners e de produto para alinhar as soluções oferecidas com as capacidades e a estratégia da empresa.Preparar, gerenciar e realizar apresentações técnicas detalhadas para clientes, destacando as vantagens e benefícios das soluções propostas.Participar de licitações e processos de concorrência, gerenciando todas as fases e interações com stakeholders-chave, como departamentos de compras.Negociar contratos e termos comerciais com clientes, garantindo um equilíbrio entre as necessidades dos clientes e os objetivos de receita da empresa.Manter um pipeline de vendas atualizado e preciso, reportando regularmente o status das oportunidades para a liderança.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes enterprise, garantindo a satisfação e fidelidade a longo prazo.Participar de eventos do setor e conferências para promover as soluções da empresa e identificar novas oportunidades de negócios.Monitorar e analisar tendências de mercado e concorrência para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.Requirements and skillsO que a Cadastra espera de você:Forte capacidade de resolução de problemas e pensamento crítico.Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.Orientação para resultados com foco em metas e KPIs e soluções inovadoras.Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em equipes multifuncionais.Conhecimento avançado em CRM (Customer Relationship Management) HubSpot.Experiência em vendas de soluções técnicas complexas, incluindo Marketing, SaaS, hardware, software ou serviços de TI.Criatividade e Habilidade em preparar e conduzir apresentações técnicas para públicos diversos.Competência em análise de necessidades dos clientes e mapeamento de soluções técnicas adequadas.Experiência em negociação de contratos, gestão de licitações e fechamento de vendas de alto valor.Familiaridade com metodologias de vendas técnicas, como Solution Selling ou Consultative Selling.QualificaçõesBacharelado em Marketing, Publicidade, Engenharia, Tecnologia da Informação, Administração, ou área relacionada.Experiência comprovada em vendas técnicas, com foco em soluções complexas e de alto valor no mercado enterprise.Profundo entendimento das tecnologias e produtos vendidos, com a capacidade de discutir aspectos técnicos com clientes e equipes internas.Experiência em gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, em negociações complexas e licitações.Experiência em colaborar com equipes técnicas e de produto para desenvolver soluções personalizadas.Excelentes habilidades de negociação e comunicação, especialmente em contextos de alta complexidade.Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes enterprise.Additional informationO que oferecemos:Vale alimentação e refeição no cartão FLASHAuxílio Home Office no cartão FLASH Plano de saúde de acordo com a sua localidade ????Plano odontológico de acordo com a sua localidade Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASHLicença-maternidade e paternidade estendida Participação nos lucros (PLR) Seguro de vida Auxílio creche Bônus por indicação Vale-transporte Clude | Plataforma de Saúde ????Total Pass CRM Bônus
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