Qual será o seu papel?
Avaliar a viabilidade comercial e técnica de participar de uma concorrência.Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados, construindo validação de entendimento e dúvidas sobre escopo e serviços envolvidosApoiar na definição de participação ou não de cada concorrênciaParticipar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluçõesAnalisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicávelDefinir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido, cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras,status report do andamento das oportunidades, entre outros.Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, fazendo engenharia reversa para cumprimento dos prazos e atendimento as normas e processos internos da empresa.Assegurar o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos.Arquitetar soluções baseadas nas tecnologias disponíveis dentro da empresa (infraestrutura, software, serviços gerenciados, desenvolvimentos, aplicações, integrações, consultorias, entre outros).Desenvolver a documentação técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, premissas.Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes.Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas e na estratégia para definir a estrutura de custos, esforços e margens.Participar de apresentações e demonstrações técnicas para clientes.Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa, visando garantir que estejam alinhados a necessidade da oportunidade e estimados de forma competitiva com o mercado.Identificar possíveis riscos associados à proposta / oportunidade (jurídicos, financeiros, operacionais) e propor mitigação e alertar em definições de participar ou não das concorrências ou formas alternativas de mitigação, alterando escopo, arquitetura, premissas, entre outros.Realizar apresentações das ofertas da empresa, cases, serviços e também das propostas elaboradas com objetivo de esclarecimentos e defesa técnica na concorrência.Preparar os documentos de forma clara, estruturada e de acordo com os requisitos de cada oportunidade.Modelos e padrões para Análises de viabilidade técnica financeira, Benefícios, ROI e qualitativos).Atuação Propositiva / Consultiva / Assessments.Esperamos que você tenha: Gestão de projetos com Planejamento, cronogramas, organização de tarefas.Gestão de riscos com Identificação e mitigação de riscos financeiros, legais e operacionais.Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos.Familiaridade com serviços de TI como outsourcing, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, integrações, API`s, engenharia e ciência de dados, visão computacional, serviços de atendimento N1, N2 e Produtos, DevOps, métodos ágeis e tradicionais de execução de projetos, IA, IoT entre outros.Capacidade de interpretar requisitos técnicos e traduzi-los em valores ao negócioPensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientesPrecificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços.Análise de viabilidade financeira: ROI, TCO e outros indicadores.Precificação técnica na compreensão de custos relacionados a hardware, licenciamento de software e serviços.Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI viáveis e com retorno financeiro.Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas.Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos.Relacionamento com clientes, sabendo captar necessidades e criar confiança.Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.Orientação para resultados no cumprimento de prazos e garantia do alinhamento estratégico da empresaLíngua Estrangeira:Inglês Avançado / FluenteVamos ficar feliz se você ter (seu diferencial):Conhecimento em operações indústrias no mercado de metais e mineraçãoConhecimento em processos industriais e suas respectivas tecnologiasConhecimento em indústria 4.0Conhecimento em tecnologias operacionaisConhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digitalLevantamento de necessidades de negócios e requisitosVocê vai amar trabalhar aqui se:Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias;Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e carreira;Estiver em busca de um ambienteleve e descontraído para trabalhar;A Engineering é uma companhia global de Tecnologia da Informação e consultoria especializada em Transformação Digital, presente na Europa, América do Norte e América Latina.
Há mais de 40 anos no mercado ajudando as empresas a desenvolverem e evoluírem a sua vantagem competitiva por meio de uma abordagem orientada a negócios, colocando a Inteligência Artificial no centro de sua operação, explorando ecossistemas e plataformas digitais e adotando o mindset API First para reconfigurar e inovar a cadeia de valor, gerando novos modelos de negócios e uma melhor experiência do cliente.Com mais de 1000 colaboradores no Brasil, a Engineering é uma das maiores e mais inovadoras empresas presente no País e considerada um dos melhores lugares para se trabalhar.
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