Desejável superior completo; Experiência no segmento Agrícola; Desejável Conhecimento em Máquinas Agrícolas da linha John Deere; Experiência em Vendas; Carteira de Habilitação categoria B; Disponibilidade para viagens.
Negociar implementos e máquinas agrícolas, através de relacionamento com os clientes, orientando-os sobre novas tecnologias e dimensionando o equipamento mais adequado às suas necessidades.
Realizar visitas periódicas aos clientes no campo buscando prospecção de negócios para fechamentos de vendas de equipamentos agrícolas e consórcio.
Participar de feiras e eventos voltados ao agronegócio.
- Propor ações proativas em relação à concorrência, visando garantir ou incrementar a participação no mercado; - Organizar as visitas e contatos que irá realizar na semana/dia com base no funil de vendas; - Utilizar os canais tradicionais e digitais para prospectar negócios e se atualizar; - Executar a estratégia definida pela empresa para realização de vendas de acordo com segmentação clientes; - Manter atualizada a base de dados dos clientes de sua carteira, bem como cadastrar novos; - Atender aos clientes, de forma a antecipar e satisfazer suas necessidades em equilíbrio as necessidades da empresa; - Criar um ambiente positivo onde possa conhecer mais sobre o cliente, estabelecendo vínculos que sustente a continuação da negociação; - Indicar equipamentos ao cliente, com base nas necessidades identificadas, apresentando o valor agregado do produto, bem como o custo x benefício do investimento; - Negociar a aquisição, aplicando diferentes técnicas de acordo com o perfil de cada cliente; - Apoiar e orientar o cliente quanto ao processo de financiamento; - Coletar a documentação necessária para a efetivação da venda (financiamento, seguro, etc); - Apoiar a área administrativa CFB na conclusão do faturamento, solicitando e colhendo outros documentos necessários; - Registrar e acompanhar as vendas perdidas e suas pendências, propondo ações para reversão destas; - Contribuir na entrega técnica e acompanhar o desempenho do equipamento após a entrega; - Participar de reuniões semanais, junto à Gerência, alinhando os planos da empresa ao planejamento para sua carteira de clientes; - Conhecer o parque de máquinas da região, identificando características dos equipamentos e concorrência, visando a prospecção de novos clientes; - Acompanhar os indicadores estabelecidos para a função, identificando pontos de melhoria e estabelecendo ações para atingimento das metas propostas; - Propor ideias e sugestões que possam contribuir para melhoria/evolução dos processos ligados a vendas bem como atingimento; - Estar continuamente orientado para o foco no cliente, antecipando as suas necessidades através da priorização das atividades com maior impacto nos resultados do negócio;